Vođenje zaposlenika u prodajnim timovima
Najbolje prodajne rezultate u timu često ima upravo voditelj prodaje, međutim to bi za tvrtku dugoročno mogao biti problem! Pitate se zašto? Posao voditelja prodaje nije primarno da bude najbolji prodavač nego da razvija prodajno poslovanje upravljajući aktivnostima svojih kolega prodavača. Razvojem prodajnih kompetencija u timu voditelji posredno povećavaju prodajnu realizaciju. Na ovoj radionici naučit ćete kako najbolji voditelji od prosječnih stvaraju odlične prodavače i tako multipliciraju prodajni rezultat.
O edukaciji
Posao voditelja prodaje je da održava i razvija prodajno poslovanje upravljajući aktivnostima članova prodajnog tima. Veći dio radnih zadataka realizira se kroz aktivnosti drugih zaposlenika s kojima se redovito radi na razvoju njihovih kompetencija. Učinkovit voditelj prodajnog tima može biti najbolje i najbrže rješenje za povećanje tržišnog udjela, prodaje i dobiti. Ipak, iskustvo i informacije s terena nam govore da organizacije najčešće ne razvijaju svoje voditelje kako bi oni razvijali svoje prodavače. Voditelji prodaje veoma često rade kao prodavači, a njihovi ljudi se razvijaju sami. Ovaj trening voditeljima osigurava vještine i alate za razvoj kompetencija prodavača te multiplikaciju prodajnog rezultata.
Cilj edukacije
Razviti i unaprijediti znanja i vještine rukovođenja prodajnim timovima prema potvrđenim modelima i najboljom praksom. Razviti i unaprijediti tehnička znanja potrebna za planiranje, realizaciju i kontrolu prodajnog učinka kao i prodajnog angažmana.
Kome je trening namijenjen
Voditeljima i direktorima prodajnih timova.
Teme treninga
- Evolucija šefa u modernog vođu
- Osobna vizija
- Vizija tima i organizacije
- Korporativne vrijednosti
- Vizija, ciljevi, radni zadaci, “to do” liste i kako sve uskladiti
- Usklađivanje osobnih i organizacijskih ciljeva
- Vođenje prilagođeno razini kompetencija zaposlenika
- Vođenje početnika
- Vođenje iskusnih
- Vođenje prilagođeno razini motivacije zaposlenika
- Vođenje motivirani
- Vođenje demotiviranih
- Motivacijski ciklus
- Praktične vježbe: “Lider u 10 vodstvenih situacija
- Karizma
- Feedback-konstruktivna kritika
- Feedback-pohvala
- Feedback-najteže situacije
- Feedback-najčešće greške
- Menadžerski efekt dagnje
- Akcijski plan za polaznike
Metode rada
- 2-dnevnu live edukaciju.
- Privatni coaching.
- Rad u virtualnoj grupi.
- Telefonsku podršku.
- Tiskane materijale.
- Materijale za naknadni rad.
- Pristup bazi znanja BestPractice.hr.
- Ručak x 2.
- Kava i osvježenje u pauzama.
- Za sve koji dolaze automobilom osiguran je cjelodnevni parking po cijeni od 2€/dan.
Metode rada
- Interaktivna radionica
- Pojedinačne i skupne vježbe
- Edukativni filmski sadržaji
Napomena
Sadržaji su okvirni. Detaljni sadržaji razrađuju prema situaciji i ciljevima klijenta.
Petar Majstrović
CEO, Head Consultant
5,0Ocjena instruktoraŠto je uključeno
- Prilagodba sadržaja edukacije vašim poslovnim ciljevima
- Vježbe i primjeri iz vaših stvarnih situacija
- Tiskana skripta i materijali za praćenje treninga
- Dodatni materijali i zadaci za rad nakon edukacije
- Organizirana podrška trenera nakon edukacije
- Diploma o uspješno završenoj edukaciji
- Blended learning (opcija)
- Individualni coaching nakon edukacije (opcija))
- Metrike angažmana i rezultata, ROI (opcija)
Ponosni smo na naše klijente od kojih su mnogi lideri u svojim industrijama
Komentari klijenata i polaznika edukacija
Imamo stotine preporuka zadovoljnih klijenata. Pogledajte neke od njih...
Autentični komentari polaznika na Googleu
i društvenim mrežama
20
godina
s Vama
Lider u kvaliteti poslovnih edukacija
Kvaliteta nema alternativu stoga u svaki projekt ulažemo više energije, a isporučujemo veću vrijednost od uobičajene. Ponosimo se listom klijenta od gotovo 500 tvrtki od kojih su mnoge lideri u svojim industrijama. Hvala Vam na povjerenju i vidimo se na edukacijama.
459
Klijenata u 9 zemalja
3266
Održanih edukacija
18850
Zadovoljnih polaznika
Česta pitanja o in-house edukacijama
In-house edukacije su potpuno prilagođeni programi koji se izvode isključivo za vaš tim ili organizaciju.
Za razliku od otvorenih edukacija, u kojima sudjeluju polaznici iz različitih tvrtki, in-house programi fokusiraju se isključivo na vaše potrebe, izazove i ciljeve.
Sadržaj, tempo i primjeri oblikuju se prema stvarnim situacijama iz vaše prakse, što omogućuje konkretnije rezultate i bržu primjenu naučenog u svakodnevnom radu.
Na početku suradnje provodimo analizu vaših potreba, industrije, razine znanja polaznika itd.
Na temelju toga oblikujemo edukacijski program koji može biti:
- nišno specifičan (npr. prodaja u farmaciji, komunikacija u zdravstvu, leadership u proizvodnji),
- razinski prilagođen (početni, napredni ili specijalistički),
- ciljno usmjeren (rješavanje konkretnih problema u prodaji, komunikaciji ili upravljanju timovima, AI projekti).
Cilj je da sadržaj bude 100 % relevantan vašem poslovanju i da rezultati budu mjerljivi i održivi.
- Analiza potreba i ciljeva – razumijevanje vaših poslovnih izazova i očekivanja.
- Prijedlog i oblikovanje programa – izrađujemo strukturu, sadržaj i prijedlog trajanja edukacije.
- Priprema materijala i dogovor termina – definiraju se materijali, treneri i raspored.
- Izvedba edukacije – provodi se na lokaciji klijenta ili online, uz interaktivne vježbe i simulacije.
- Evaluacija i povratne informacije – mjerimo napredak, analiziramo rezultate i predlažemo daljnji razvoj.
In-house programi mogu se kombinirati s online modulima i digitalnim alatima kroz naš model Blended Learning.
Taj pristup spaja najbolje iz oba svijeta – učenje uživo i online pristup sadržaju, čime se polaznicima omogućuje dulje zadržavanje znanja, dublje razumijevanje i praćenje napretka u stvarnom vremenu.
Blended Learning se pokazao kao najučinkovitiji oblik učenja za timove koji žele mjerljive rezultate i trajnu promjenu ponašanja.
Da. Sve in-house edukacije mogu uključivati sustav praćenja uspjeha kroz testove, evaluacije i povratne informacije.
Uz to, naši konzultanti pomažu definirati ključne pokazatelje uspješnosti (KPI-jeve) koji pokazuju stvarne promjene u prodaji, komunikaciji ili učinkovitosti tima.
Na taj način dobivate konkretne podatke o napretku zaposlenika i povratu ulaganja u edukaciju.
Želite partnera za razvoj kompetencija i poslovnih vještina?
Best Practice je vaš pouzdani partner u razvoju ljudi, timova i organizacija. Kroz edukacije, coaching, consulting i keynote speaking povezujemo prodaju, leadership, digitalni marketing i umjetnu inteligenciju u jedinstven sustav rasta. Zatražite besplatan poziv i otkrijte koji program najbolje odgovara vašim ciljevima.
