Strategije i taktike pregovaranja s Majstrovićem

U poslu i životu, ne dobivamo ono što smo zaslužili, već ono što smo ispregovarali. Ovo je radionica za sve one kojima je dosta loših pregovaračkih ishoda i koji pregovorima žele ostvariti maksimum mogućeg uz poštivanje oponenta i njegovih potreba i pregovaračkih interesa.

Medium
5 sati 719 Polaznika 4,95 (125) Početnička
199.00 249.00

Što ćete naučiti?

    Naučit ćete kako se sustavno pripremiti za pregovore, definirati pozicije i zaštiti svoje interese. Također, naučit ćete kako ih prilagođavati otkrivenim pregovaračkim interesima druge strane. Bit pregovora je razumijeti što, zašto i pod kojim uvjetima druga strana želi nešto kupiti ili prodati, a nakon toga ponuditi realnu protuvrijednost kako bi ishod bio uspješan. Naučit ćemo Vas kako da povećate vrijednost pregovaračkog sporazuma, kreirate win-win ishod imajući na umu dugoročni rezultat i dobre poslovne odnose. Otkrit ćemo Vam novu dimeziju pregovaranja koja je potpuna suprotnost uobičanom natjecateljskom pregovaranju i improvizaciji.

Kome je edukacija namijenjena

    Idealni kandidati za ovu edukaciju su:
    • Vlasnici tvrtki i poduzetnici,
    • Freelanceri,
    • Direktori i menadžeri,
    • Djelatnici u nabavi i prodaji,
    • Svi koji žele bolji pregovarački rezultat u poslovnim ili privatnim situacijama.

Predznanje

  • Nisu potrebna dodatna predznanja o temi.

 

U poslu i životu, ne dobivamo ono što smo zaslužili, već ono što smo ispregovarali. Ovo je radionica za sve one kojima je dosta loših pregovaračkih ishoda i koji žele u pregovorima ostvariti maksimum mogućeg.

Jesu li Vam poznate neke od situacija

  • Bojite se neuspjeha u pregovorima pa popuštate više nego je potrebno!
  • Ljutite se na oponente jer svaki put prigovaraju na cijene iako ste ih već snizili?
  • Ne možete procijeniti je li Vaš sugovornik zaista nezadovoljan ili blefira!
  • Pregovore želite završiti što prije jer Vas počinju zamarati!
  • Nakon pregovora imate osjećaj da ste mogli postići bolji deal

💯Ako Vam se nešto od navedenog događa niste jedini. I Vi spadate u veliku skupinu poslovnih ljudi kojima bi poznavanje pregovaračkih strategija i taktika dobro došlo. Na treningu „Strategije i taktike poslovnog pregovaranja“ naučit ćete niz taktika, metoda i dobrih praksi koje će rezultirati boljim ugovorima, većim profitima i povećanim zadovoljstvom pregovarača.

 


Vještine pregovaranja i komunikacije u b2b segmentu
Leadership: vođenje i razvoj zaposlenika u timovima
Leadership: Coaching i feedback


Teme edukacije

Razumijevanje pregovora i pregovaračkih situacija
Natjecateljsko vs. integrativno pregovaranje
Priprema za pregovore
Kako postaviti pregovarački cilj i koju strategiju odabrati
BATNA i ZOPA i kako se zaista koriste u praksi
Razumijevanje pregovaračkih pozicija
Otvaranje pregovora
Postavljanje pravih pitanja
Razumijevanje osobnih odnosa, organizacijskih relacija i utjecaj istih na način pregovaranja
Razumijevanje pregovaračkih stilova i odabir najprikladnijeg za svaku situaciju
Razumijevanje i «čitanje» emocija sugovornika u pregovaračkom kontekstu
Razumijevanje i kontrola verbalnih i neverbalnih elemenata komunikacije u kontekstu pregovaranja
Struktura pregovaračkog sporazuma
Sidrenje u pregovorima
Raščlanjivanje pregovaračkih ciljeva
Trgovanje ustupcima
Česte pregovaračke taktike i kakao ih prepoznati u praksi
Asertivno pregovaranje
Kada i kako reći «ne» i prekinuti pregovore
Pregovaračka tehnika «broken record”
Kako obraniti cijenu
Kako obraniti kvalitetu
Best Practice tips&tricks iz poslovne prakse
Edukativni film s odabirom pregovaračkih tehnika i povratna informacija
Praktične vježbe
Akcijski plan-što i kako implementirati


Petar Majstrović iz BestPractice.hr napravio je vrlo uspješnu seriju edukacija iz područja prezentiranja, prodaje i pregovaranja za naše timove prodavača. Komentari zaposlenika su odlični, a vještine i tehnike koje su usvojili uspješno se primjenjuju, pomažu u radu i daju rezultat. Odvojili smo iznos u budžetu za slijedeću godinu!

Sergio Galošić, Chairman of the Board at Klimaoprema d.d


 

Još nema objavljenih najava.

Instruktor još nije dodao nijednu najavu ovom tečaju. Najave se koriste za obavještavanje o ažuriranjima ili dodacima tečaju.

199.00 249.00

Petar Majstrović

CEO, Head Consultant

5,0Ocjena instruktora
Petar Majstrović je konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se marketingom, prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom. Radno iskustvo i ekspertiza Tijekom 20 godišnje karijere Petar je radio u različitim industrijama B2B i B2C segmenta kao što su elektro industrija, kabelska industrija, proizvodnja tekstilnih proizvoda, građevinska industrija i IT. Obavljao je gotovo sve prodajne poslove od prodavača na terenu, voditelja ključnih kupaca, voditelja prodajnih timova,...
Saznaj više

Što je uključeno

  • Video fileovi
  • Prezentacijska skripta
  • Diploma o završenoj edukaciji
  • Podrška
  • Kviz pregovaračkih znanja
/
  • 1080p
  • 720p
  • 480p

Preporuke zadovoljnih klijenta

Česta pitanja polaznika o ovoj edukaciji

Ima više razloga, navodimo najvažnije:

  • Ovo je vremenski duga i sadržajno iznimno bogata edukacija koja ide duboko u temu. 
  • Uključena je podrška, materijali za download, dodatni alati i drugi sadržaji koji će Vam pomoći da savladate program na najbolji mogući potpuno samostalno.
  • Ako imate dilemu oko implementacijei ili želite pomoć tu smo za Vas. U 15 godina ni jedno pitanje polaznika nije ostalo neodgovoreno.
  • Dodatni razlog zašto je ova edukacija bolja je njena prilagođenost načinu rada na lokalnim uvjetima i poslovnim običajima. Edukacije koje možete naći na engleskom jeziku, najčešće su prilagođene poslovnoj kulturi zapada.  Best Practice edukacije idu dalje od toga i daju odgovore na pitanje: “Kako pregovarati na globalnim, ali i regionalnim tržištima na kojima vrijede lokalne specifičnosti.”
  • Naša preporuka je da pogledate sve video lekcije i paralelno radite svoje privatne bilješke.
  • Iskoristite i ostale resurse koji su Vam dostupni za download.
  • Koristite i alternativnu metodu učenja-kviz za provjeru znanja ako je dostupan. Ovo je metoda koja će Vam pomoći da temama pristupite na drugi način, provjerite svoja znanja i pronađete eventualne greške u svom razmišljanju. Odgovori su temeljito obrazloženi, a postoji i vizualna potpora razumijevanju. Stoga kliknite na ove lekcije, provjerite točne odgovore i koristite opciju “pogledajte objašnjenje”.

Česta pitanja o platformi za kombinirano učenje.

Razmislite do koje mjere želite savladati konkretnu vještinu. Ako želite maksimum znanja trebate akademije (XL) i duže edukacije (L, M). Ako želite naučiti dio neke vještine npr. “kako dati feedback” ili ” kako napraviti custom publiku na Meti” potražite kratku specijaliziranu edukaciju (S) koja obrađuje samo taj dio vještine oglašavanja na Facebooku i Instagramu.

Imamo 4 kategorije edukacija:

  • XL-akademije su najkvalitetniji i najopsežniji programi koji traju 30 i više sati.

  • Large-velike kolekcije edukacija koje obrađuju jednu cjelinu i traju do 30 sati.

  • Medium-edukacije srednje veličine koje obrađuju jednu cjelinu i traju do 6 sati.

  • Small-kratke i usko specijalizirane edukacije koje obrađuju užu temu ili dio neke vještine i traju do do 2h. 

Sukladno trajanju određena je i cijena koja je iskazana za svaki edukaciju posebno.

Detaljnije informacije o nastavnom planu i programu, trajanju i cijeni potražite na stranici svake edukacije

Dostupni su sljedeći način plaćanja:

  • Predračun
  • Internet bankarstvo 
  • Većina kreditnih i debitnih kartica
  • Google pay
  • Apple pay

Da. Kada stavite proizvod u košaricu sustav Vas pita jeste li pravna ili fizička osoba. Ovisno o odabiru generirat ćemo Vam ispravan račun.

Da. Kontaktirajte nas na [email protected] i napravit ćemo Vam posebnu ponudu.

Da. Kada stavite proizvod u košaricu označite opciju da ste osoba ili tvrtka sa sjedištem u inozemstvu. Tvrtke iz inozemstva najčešće plaćaju predračunom, ali je moguće i plaćanje karticama. Po uplati šaljemo Vam račun koji možete knjižiti kao trošak poslovanja.

Pristup edukacijama odobrava se na 12 mjeseci. U slučaju opravdane  potrebe pristup se može i produžiti.

Da. Dostupne su 2 vrste podrške:

  1. Za tehnička pitanja dostupna je e-mail i telefonska podrška
  2. Za pitanja povezana sa sadržajima edukacije dostupna je e-mail podrška.

Da. Uz to, edukacije možete pratiti i na 2 uređaja istovremeno. Na mobitelu npr. slušate i gledate video lekcije, a s desktopa pristupate skriptama, gdje preko linkova možete ulaziti u druge alate ili materijale za dodatni rad.

Brzina učenja je individualna stvar, ali možemo dati primjer. Ako edukacija traje u prosjeku 5 sati i ako učite 1 sat dnevno treba vam 5 dana za preslušavanje jedne edukacije.

Kasnije ćete vjerojatno ponovo gledati određena poglavlja, čitati dodatne materijale ili provjeravati naučeno putem kvizova što također uzima određeno vrijeme, ali je više nego korisno.

Edukacije uglavnom imaju postavljene testove, kvizove ili druge oblike provjere znanja. Oni nisu obavezni, ali mi ih preporučamo. Kada nakon jednog dijela edukacije naiđete na test pokušajte ga riješiti. Ako je rezultat zadovoljavajući nastavite s učenjem, a ako nije vratite se, naučite gradivo i ponovo pokrenite test.

Ovaj sistem će Vam motivirati da zaista naučite bolje i ostvarite maksimalnu korist id edukacije.

Dodatno, dostupne su Vam i statistike učenja.

Na Vaš zahtjev kreirat ćemo Vam Managerski paket. Uz ovu uslugu moći ćete pratiti uspješnost, aktivnosti i statistike učenja svakog zaposlenika pojedinačno.

Ovo je vrlo korisna funkcionalnost koja omogućava potpunu transparentnost procesa i rezultata učenja.

Da. Nakon uspješno završenog programa sustav će Vam ponuditi certifikat kojeg možete isprintati, prosljediti ili pohraniti.

Best Practice poslovne edukacije
5.0
Based on 44 reviews
powered by Google
Marijan Mikolcic
Marijan Mikolcic
10:01 27 May 24
The educations are excellent! I definitely recommend!
BPresent Design
BPresent Design
08:59 19 Apr 24
Everything was perfectly organized, even more than that. The atmosphere before, during and after the lecture was fantastic.If you want a quality lecture, you will certainly not go wrong with top-notch organization!Greetings and see you again soon!
Nataša Pevec
Nataša Pevec
08:20 19 Apr 24
It is difficult to rate someone who is truly the best in this area. Every recommendation for both beginners and more advanced in Google Ads. Mr. Varga explains everything in a simple and comprehensible way, he is happy to share his experiences and answer every question. Thank you. 🙂
Zoran Samardzic
Zoran Samardzic
09:32 11 Jan 24
I attended Google initial and advanced online education. All praise for the education system and support in case of possible questions. I got answers to all the questions and doubts I had in a short period of time. Everything went great. I highly recommend it to everyone.
Robert Sabljak
Robert Sabljak
16:37 05 Jan 24
I passed the Google Ads initial training and I can say that I am satisfied with the knowledge and the way Mr. Varga teaches.For every recommendation.
Luka Agic
Luka Agic
10:16 24 Jan 23
Excellent customer support and the content of the education is top notch!
Josip Mataga
Josip Mataga
20:06 09 Jan 23
Excellent combination of practice and theory. Simply surprised that we find time for details and at the same time we find the links for the basic sales settings. Super !
See All Reviews
js_loader

15

godina

s Vama

Lider u kvaliteti poslovnih edukacija

Best Practice je trenersko-konzultantska organizacija specijalizirana za razvoj kompetencija zaposlenika. Pomažemo organizacijama da prodaju i komuniciraju bolje, upravljaju lakše i vode svoje ljude na bolji način.
Kvaliteta nema alternativu stoga u svaki projekt ulažemo više energije, a isporučujemo veću vrijednost od uobičajene. Ponosimo se listom klijenta od gotovo 500 tvrtki od kojih su mnoge lideri u svojim industrijama. Hvala Vam na povjerenju i vidimo se na radionicama.

459

Klijenata u 9 zemalja

3266

Održanih radionica

18850

Zadovoljnih polaznika

Petar Majstrović